为进一步践行科学发展观，落实邮储总行市场营销工作会议的精神，促进海南邮政金融业务健康、稳定、持续地发展。11月5日，邮储省分行召开了全省邮储营销体系建设座谈会。会议由省分行副行长刘丹主持，省分行行长严士学，省分行书记、副行长史军保，副总审计师梁丰出席了会议。省分行各部门经理，全省各市县分支行行长、业务负责人共55人参加此次会议。

严士学行长在会上作了题为《统一思想 攻坚克难 抓好落实 全面推进我省邮储银行营销体系建设》的讲话。他强调：第一，要充分认识邮储银行专业营销体系建设的重要意义，无论是加快业务转型、适应银行业市场竞争需要，还是适应客户银行服务新变化方面，都要求我们进行专业营销体系建设，实现“营销渠道从单一到多样、营销手段从初级到高级、营销内容从简单到综合、营销方式从粗放向细化”的转变。第二，我省邮储银行具备了建立专业营销体系的基础，初步具备了对客户实行分级管理和差异化服务的条件、建立了一支专业化营销队伍。第三，我省邮政银行专业营销体系的工作部署。一是统一思想、抓好落实；二是加大力度，尽快建设；三是点面结合，分步推进；四是科学激励，提高收入；五是加强培训，提升素质；六是认真组织，积极营销；七是网点转型，完善渠道，全面加快邮政银行专业营销体系建设。

史军保副行长结合前10个月的生产经营工作，强调了三项工作重点：第一要提高认识，从实际出发，全面认识银行营销体系建设的意义。他回顾了多年来我省邮政储蓄营销的历程，从最初的全员营销到专项营销到初级专业化营销到今天的营销体系建设，为下一步的工作指明了方向。第二要明确营销体系建设中的“三个结合”，确保体系建设工作健康、稳步、扎实推进。首先是营销与公司业务、理财业务、信贷业务等新业务相结合；其次是营销与业务流程优化、人力资源优化相结合；三是营销与风险防范、合规经营相结合。第三要抓旺季生产，全面落实今冬明春的各项工作任务。一是明确任务。结合海南经济实际，大力发展对公业务、小额信贷业务、理财业务和增加三个亿的邮储余额；二是注重协调。与企业做好协调，最大限度地发挥邮储网点点多面广的优势；三是激励到位。履行奖励政策，对于业务发展取得成效的单位个人要及时兑付；四是加强培训。培养能说能做的资深营销经理；五要整理好各项业务条线，及早谋划明年的各项工作。促进业务转型，完善业务功能，拓展服务范围，提升管理水平。海南邮储的发展“非一日之功”，要认真总结以往发展的经验，把邮政储蓄营销体系建设好，把银行的基础工作踏踏实实做好。

梁丰副总审计师在会上作了防患如防火、安全重于泰山的专题讲话。海口市分行行长符仲、万宁支行行长罗贤武进行了试点营销体系建设的经验介绍，为下阶段营销体系建设提供了宝贵的经验。省分行人员以“以会代培”的方式进行了电话银行、信用卡、网上银行等新业务培训。

在此次座谈会上，与会人员进一步统一了思想，加深了对邮储总行董事长刘安东“把重兵放到一线，把精兵放到一线，动员更多的管理人员充实到一线”讲话精神的理解，立足当前，着眼长远。海南邮政银行营销体系建设转型大幕徐徐开启，将推动新一轮增长方式的转变。 (蔡克明)