为了适应激烈市场竞争的需要，我省邮政公司在构建营销体系建设上坚持做到“四到位”：

一是组织机构到位。省公司和各专业局（公司）设立大客户服务中心，挂靠市场经营部。海口市、三亚市邮政局单独设立大客户服务中心；其他各市县局根据实际，单独设立大客户服务中心，或在市场经营部内设立大客户服务中心或大客户管理岗位。全省上下形成完整的营销组织体系。

二是队伍建设到位。对专职营销人员进行严格考核，将优秀人员充实到营销岗位，在全省开展了各单位专职营销人员任职资格的评审工作。根据营销业绩和综合素质评审，目前，全省初步评审聘任高级客户经理、客户经理、客户经理助理、客户代表共177人。营销人员与职工人数配比基本达到集团公司要求。专职营销人员职位的升降根据绩效考核结果，实行每年一次，统一集中审定的方式进行评聘，不搞终身制。

三是教育培训到位。坚持先培训后上岗的原则。培训内容主要包括邮政业务知识、营销理论、推销技巧、大客户工作实务、规范服务、营销纪律等。营销人员经培训考核合格后方可上岗。四是薪酬分配到位。根据邮政营销工作的特点和需求，建立具有公平性、竞争性和激励性的营销薪酬分配激励机制。对从事营销管理和营销策划的人员采用基本薪酬+绩效薪酬，对直接从事市场推广业务的人员采用基本薪酬+业绩薪酬。同时按不同地区和不同岗位类别给予专职营销人员通信和交通补贴，调动了营销人员的积极性。（李伟文）